斗式提升机价格

发布日期：15-01-29 10:24:46 信息来源：田龙机械

根具我们田龙机械市场部反馈的信息上显示：80%的顾客说我们的斗式提升机价格太贵，而且不管我们怎么解释都没有效果。我们分析一下，到底什么是“贵”？
     一、什么是“贵”？ 其实人们普遍认为“贵”就是多花钱。什么是多花钱？多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买。在这里我们又遇到了一个问题，就是如何判定一个产品到底值多少钱？提升机价格是由谁来决定的呢，顾客还是商家？经过大量的市场调研我们发现，“值多少钱”不是由商家来定的，而是通过导购和产品的表现在顾客心智中形成的潜意识的一种感觉。
     二、如何让顾客感觉到价值  既然“值多少钱”是顾客的感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢？ 先分析一下什么是感觉，感觉就是人们对另外一种事物的反应状态；其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉是个非常感性的东西，主要是充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客的心智，这里特别指出的是导购员要有计划、有目的的主动去调动顾客的感知器官。再次，贵其实也是一种感觉，通常人们认为“贵了”就是价格高于价值，“不贵”就是价格等于或小于价值。在终端销售中，说提升机价格贵一般有三类顾客，A类客户，顾客认为你的提升机价格不值这个钱，和其他便宜产品没有太大的区别，即价格高于价值；B类顾客，你的设备确实很好，但提升机价格太高，我买不起，此时是价格低于或等于价值；C类顾客，你的设备确实很不错，但提升机价格也不低，超出了我前期的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我买个相对便宜的链式提升机就OK了。  要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官，让顾客意识到该产品的价格低于或等于该产品的价值。
    当然这只是说了些大实话而已，其实我们没有必要去夸大其词的介绍设备，只会让顾客感到距离感，只要做到让其购买的提升机价格和最终使用的效果成正比，即物有所值就行了。
提升机经常出现的故障有很多，今天和大家说几个常见的故障处理办法。第一就是提升机故障常见的卸料不均匀的情况，第二就是提升机故障料条范松。
斗式提升机配件都包括：电动机、减速机、链轮、链条、料斗、十字滑块、防雨罩、提升机材料等。田龙机械提供的：
斗式提升机故障——电动机，是正规品牌的河北电机，保证是真货，假一赔十；
斗式提升机故障——减速机，是星海牌ZQ系列的减速机，质量是第一位，解除客户的后顾之忧；
斗式提升机故障——链轮，含两种型号的链轮，主要是环链链条使用的环链齿轮，以及板链链条使用的板链链轮；
斗式提升机故障——链条，是经过特殊化的处理，比其他普通的链条寿命更加的长；
斗式提升机故障——料斗，可分为深斗和浅斗式两种，料斗前沿部分采用特殊材料“锰”加固，质地更加的硬，耐用；

 

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